Antoy kabaliksan na POP ed Marketing?

Nen Hunyo 2024, walay anunsyo na Walmart ya amawala na ripples ed industriya na retail: mangi-roll out ira na electronic shelf labels ed 2,300 ya tindaan no 2026-ya ngalngalin kapaldua na interon US footprint da.

Saray bilang ed benegan na sayan desisyon et mangibabaga na sakey ya istorya. Say sakey a tindaan na Walmart et walaan na masulok ya 120,000 a produkto. Antis na digital labels, say pangi-update na presyo ed interon tindaan et manga duaran agew. Natan? Pigaran pindot ed mobile app, tan kada label ed bilding et na-refresh ed loob na pigaran minuto.

Si Greg Cathey, say SVP na Transformation & Innovation na Walmart, et ag-inmabobon: "[Saray DSL] so nagmaliw a game-changer tan [papasimplien da] so inagew-agew iran aktibidad na saray grupo na tindaan tayo."

Balet nia so makapainteres ed saya parad siopaman ya manpapaandar na retail operation: unong ed sakey ya impanaral na Forrester Consulting nen Disyembre 2022, say ESL system et epektibon manbayar parad sarili to ed loob na 18 bulan tan makapawala na limaran-taon ya ROI ya 277 porsiento.

Aliwan typo itan. 277%.

Kanian anto so eksakton POP marketing, akin et importante itan, tan antoy anguman ed apalabas iran pigaran taon ya sengegan na inkaagresibo na saray sankabalgan a managlako ed mundo?

POP vs. POS

Antikey labat so ibagak ta diad tua, mas simpli itan nen say ibabaga na karaklan ya artikulo.

Isipen ya singa itan sakey a restawran. Say POP et say menu board ya walay litrato na mataba ya burger ya mamapaeras ed sika. Say POS et say cash register ya mangaala na $12 mo. Say sakey et mamakiwas ed sika ya labay mo itan. Sakey so mangala na kuarta yo.

Saya labat so talagan walad satan. No anggapo lay arum ya nanonotan mo: say POP et nipaakar ed desisyon. Say POS et nipaakar ed transaksion.

Saray Numero ya Nepeg ya Mangiimano ed Sika

Sige, pantongtongan tayo no kasin importante so anggan dinan ed saraya ta amtak ya ag ka dia parad teorya. Labay mon naamtaan no say POP so mangigagalaw ed dagum.

Say POPAI (natan et Path to Purchase Institute) et mansusubaybay ed ugali na saray managsaliw manlapu nen 1965. Say 2012 Mass Merchant Shopper Engagement Study da et akaobserba ed masulok ya 2,400 ya managsaliw, tan nia so aromog da:76% na saray desisyon ed panagsaliw et ginawa ed tindaan, aliwan antis ya linmoob iray kustomer ed puerta.

Nen 2014, inmatagey itan ya bilang ed82%diad saray mass merchant channels. Si Richard Winter, say presidente na POPAI, so angikuan na sakey a bengatla ya ag ko labay: "Bangta inilaloan min wala ray mass merchant shoppers ya manaalagar anggad unor a minuto pian mandesisyon no antoy saliwen da, talagan abigla kami nen adiskobre min 82% na saray desisyon ed panagsaliw et gagawaen ed tindaan."

Abuloyan mon onloob itan ed sakey a segundo. Masulok ya 8 ed kada 10 ya saliwen so nayarin alaen no walay onloob ed tindaan yo. Amin ya kuartan nagastos ed saray patalastas ed TV, social media, kampanya na influencer-makapaloob iray totoo, segurado. Balet say aktual ya desisyon? Nagagawa itan ed estante.

Tan aliwan kendi tan gum labat so pantotongtongan tayo. Say POPAI ya impanaral et inbiig to itan unong ed kategorya:

Kendi tan gum: 89% ed tindaan ya desisyon

Skincare: 83%

Suplay na ayayep: 81%

Alak tan alak: 79%

Anggan saray kategorya ya iisipen mon i-research na totoo antis ni-scare, pet food-wala ni ray baleg ya desisyon ed tindaan.

Nia so sananey nin numero ya makapainteres ed siak: nen walay display ya mangipapanengneng na sakey ya tatak ed -tindaan, ngalngalin1 ed 6 ya sinaliwdiad satan a kategorya et linma ed satan a tatak. Aliwan lapud mas maong so produkto. Aliwan lapud mas mura itan. Lapud etnanengneng ed dugan paraan.

Akin ya Epektibo so POP: Say Sikolohiya ya Nayarin Usaren Mo

Sige, kanian ibabaga na datos ya importante so POP. Baletakin? Antoy nagagawa ed utek na sakey a managsaliw ya lapud sakey a display odino karatula et manguuman so ugali to?

Ibiig ko iya ed taloran mental shortcut ya gagawaen na saray managsaliw-tan say mas importante, no panon mon nadesinyo so POP mo ya onkiwas ed sarayan shortcut imbes ya sumpad sikara.

Pambawas na Kognitibon Karga

Say kaslakan ya supermarket ed Amerika et walaan na 30,000 anggad 50,000 ya SKU. Isipen pa itan na sakey a segundo. Limamplon libon nanduruman produkto, ya amin et mankokompetensya parad imano.

Say utek mo et agto sarag ya usisaen so kada sakey. Aliwan matamoy-mankikimey labat ed silong na saray limitasyon. Kanian antoy gagawaen to? Manloloko itan. Manaanap na signal ya mangibabagan "saya so makanakana ed imano yo" tan ibabaliwala toy amin ya arum.

Antoy manbilang ya signal?

Sakey a kolor ya manlalapud kaliberliber

Say presyo ya mas baleg nen say arum

Galaw-antokaman ya onkikiwas

Say posisyon-level na mata et makakagamor na 35% ya mas dakel ya imano nen say leksab ya estante

Sakey ya impanaral nen 2019 ya nipalapag edJournal of Retailingwalay aromog kon makapainteres. Saray tindaan ya angipatupad na malinew ya visual hierarchy signage-manunaan, ya manggagawa na malinew no antoy unonan nengnengen-so anengneng na saray managsaliw ya nagastos23% ya mas daiset ya panaon ed pananap. Balet nia so makapabigla: saraman met lanlamang ya managsaliw so angibagamas atagey ya marka na kapenek, tan talaganangaliw na dakel.

Aliwan kontradiksyon itan. Mas dakel so sinaliw da ta ag ira naksawan ed panag-anap. Mas maliket ira ta mas mainomay so mansaliw.

Saya so importantin pananguman: say maong ya POP et aliwan nipaakar ed panagpalikdo ed totoo ya mangaliw na ag da labay. Nipaakar iya ed panulong ed saray totoon napapagaan pian mas epektibon makapili ira. No bawasan mo so cognitive load, mangiiter kay serbisyo.

Kanian antoy kabaliksan na saya parad saray display mo?

Ag ka la mangaarum na impormasyon. Ibawas mo.Kada elemento ed POP mo et nepeg ya walay pasen to. No walay tag mo ya walay logo, ngaran na produkto, presyo, barcode, mensahe na promosyon, tan legal ya disclaimer-so dakel so walad sika. Say mata na managsaliw et onnengneng ed satan lapud anggapoy hierarchy, anggapoy malinew ya "nengneng mo dia nin unona."

Manggawa na pakaabalaan ed pakanengneng.Say display mo et kaukolan ya duma ed kaliberliber to pian narehistro bilang signal. Parehoy kolor na estante? Agnanengneng. Pareho so kabaleg to ed amin ya arum? Agnanengneng. Kaukolan moy pandumaan.

Say lebel na mata et real estate. Usaren itan a makabat.No manbabayar ka parad premium shelf position, agmo sasayangen itan ed sakey a produkto ya manlalako na sarili to. Iyan mo ditan so balon launch mo. Iyan mo ditan so sankatageyan ya -margin ya aytem. Iyan diman so bengatlan mankaukolan na tulong.

Agmo labay so naandi

Nia so sakey a numero ya siansia nin pankelawan na karaklan: nalilikna na totoo so ot-ot no naandi so sakey a bengatla nipaakar edmamiduan mas mabiskegbilang say liket na pakagamor na parehon bengatla.

Aliwan marketing fluff iya. Nanlapud kimey di Kahneman tan Tversky nipaakar ed Prospect Theory-akaawat ira na Nobel Prize lapud satan. Say research et nilasus lan danay ya naulit ed nanduruman kultura tan konteksto.

Antoy kabaliksan na saya ed sakey a tindaan?

Say labay ton ibaga et say "Mantipid na $5" tan "Agmo nalingwanan so $5 ed savings" et aliwan parehon mensahe. Sigpot ya duma so nalilikna ra ed utek na sakey a managsaliw.

Say "Mantipid na $5" et sakey a tubo. Marakep itan. Positibo itan.

Say "Agmo lilingwanan so $5 ed savings-natan labat" et posiblin nalugi. Say nabasa na utek mo et: no agak onkiwas, walay naandi ed siak. Tan satan so mamawala na peteg ya ag-inkakomportable-sakey a abeban-grado na kapagaan ya ag-ontunda anggad agmo nasaliw so bengatla odino ontaynan ka.

Natan, labay koy manalwar dia ta nayarin nausar iya ed aliwan dugan paraan. No kada karatula ed tindaan yo et mangibabagan "LIMITAD YA PANAHON! AGYO LA LABAYAN!" ontunda lan mankimey. Saray manbabakal et ag da labay, odino mas grabe ni, nalilikna ran namaniobra ira tan naandi so talek da.

Say manunan bengatla et say inka-espisipiko tan inkamatua.

Say "natan labat" et kaukolan ya natan labat

Say "Legan ya wala ni ray suplay" et nepeg labat ya ompaway no talagan limitado so suplay

Say "kaunoran ya tsansa" et mankabaliksan ya saya so unor lan tsansa

No matua mon usaren so inkaganatan, marakep so epekto to ta talagan tutulongan mo ray totoon manggawa na desisyon ya nayarin itunda da. No ag mo itan usaren ed tua-ya mangipapaandar na "final sale" ya karatula ed loob na taloy bulan ya diretso-ipapasal mo ray kustomer mo ya ag da ka imanoen.

Saray konkreton bilang et mas maong nen saray porsiento.Say "Mantipid na $15" et mas maples nen say "Mantipid na 15%." Say kantidad na dolyar et nanengneng a tampol; say porsiento et mankaukolan na mental math. No manggagawa kay porsiento na diskwento, idagdag so kantidad na dolyar: "15% off - Makatipid na $15 ed sayan aytem."

Kaukolan ya espisipiko iray deadline.Anggapo lay kabaliksan na "limitadon panaon". Walay kabaliksan na "Manampot ed Simba na alas-6 na labi". No manguusar kay digital signage, ipanengneng so aktual ya countdown. Singa makapabigla itan, balet ta ipapanengneng na datos ya epektibo itan-lapud onsabi itan ed deadlinepeteg.

Akin ya saray "Best Seller" ya tag et makanakana ed belat da ed balitok

No saray managsaliw et ag segurado-tan maslak ed saray managsaliw et ag segurado ed maslak a produkto-mananap ira na pakapatnagan no antoy ginawa na arum a totoo.

Aliwan ugali na karnero iya. Makatunongan itan. No anggapoy perpekton impormasyon mo nipaakar ed sakey a produkto, tan nanengneng mo ya nilibon totoo so nampili ed satan, talagan mausar itan ya datos.

Saray tag ya "Best Seller" et epektibo. Saray tag ya "Staff Pick" et epektibo. Saray tag ya "#1 ed Kategorya" et epektibo. Saray review tan star rating et epektibo.

Say 2021 Harvard Business School working paper et sinubok iya ed saray wine display. Saray bote ya akasulat ya "Sankapopularan ed Tindaan" et akanengneng na13.6% so intagey na bentasumpad saray kontrol ya anggapoy label. Pareho so alak.

Saya so 13.6% ya intagey manlapud sakey a piraso na papel tan pigaran salita. Anggapoy diskwento. Anggapoy espisyal ya pangiyan. Sakey labat a signal ya mangibabagan "arum a totoo so nampili ed saya."

Balet dia so kawalaan na karaklan a managlako: mangiyan ira na "Best Seller" ya tag ed amin a bengatla, odino mangiyan ira ed saray bengatlan aliwan talagan best seller, odino mangiyan ira na "Staff Pick" ya anggapoy pakapatnagan nadinanmembro na staff oakinpinili da itan.

Say social proof et epektibo labat no napanmatalkan itan. No nalikna na saray managsaliw ya say "Best Seller" et sakey labat ya taktika ed panaglako imbes ya aktual ya data, ontunda lan mankimey.

Magmaliw ya espisipiko.Say "Best Seller" et ayos labat. Mas maong so "Best Seller - 2,847 ya inlako ed sayan bulan". Say "Sarah's Pick - Uusaren ko iya kada kabuasan" et mas maong ni ta personal tan espisipiko itan.

Maalwar ya usaren so kakulangan.Say "3 labat so natilak ed stock" et mabiskeg a paneknek ed sosyedad lapud ipapanengneng na satan ya arum a totoo so mansasaliw ed satan. Balet no say estante et lanang ya mangipapanengneng na "3 labat so natilak" ed loob na pigaran bulan, aderal so tiwala.

Importante iray review, anggan diad saray tindaan.Mas dakel so managlako natan ya mangiimprinta na star ratings tan review snippets ed saray shelf tag. Singa online ya taktika, balet ta epektibo met itan ed saray tindaan ta pareho met so sikolohiya to. Labay na totoon naamtaan no antoy inisip na arum a totoo.

IKEA, ALDI, tan no antoy talagan naisip da

Walay ibagak ya iisipen kon nalingwanan no analisaen na totoo irayan kompanya.

Amin et mansasalita nipaakar ed inkaalasir na showroom na IKEA tan say inkadunong na "forced path." Balet aliwan satan so peteg ya leksion parad POP marketing. Say peteg a leksion et diad saray presyo ra.

Diad ontumbok ya onla kad IKEA, nengnengen mon maong no panon dan isusulat so impormasyon nipaakar ed produkto. Agmo nanengneng:

"KALLAX Shelf Unit - Particleboard ya walay laminate finish to, 77x147 cm"

Nanengneng mo so singa:

"Kaunoran, sakey a pasen parad amin na saratan a libron labay mon basaen. KALLAX. $69."

Odino diad display na dukolan:

"800 ya thread count. Lapud kakatlo na bilay mo et naugip ka, nayarin komportable ka met."

Saya so problema-solusyon ya copywriting ed shelf level. Ag da ilista iray features. Bibidbiren da so inkadismaya na kustomer tan tampol dan ipaparungtal so produkto bilang solusyon.

Onkikiwas iya lapud say pambawas na pakatebek-gagawaen da so kimey na kanonotanparadsay kustomer. Imbes ya isipen da ka no akin ya labay moy shelf unit, ibabaga rad sika: "Wala ray libron mantitipon. Nia so solusyon."

Kabaliktaran so gagawaen na ALDI tan ontan met so epekto to ed saray dumerengel da.

Say karatula na ALDI et ngalngalin simpli. Dakel ya bilang na andeket. Direktan panangikompara na presyo ed baetan na pribadon tatak da tan saray tatak na bansa. Anggapoy imahen na estilo na bilay. Anggapoy marundunong a kopya. Labat:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. Parehon ingredients. Nengnengen so label."

Akin et onkikiwas iya? Lapud say manunan kustomer na ALDI et akapili la na sarili to bilang sakey a managsaliw ya maalwar ed balor. Agla ra kaukolan ya kombinsien ya mas maong so mas mura-linmoob ira ed ALDI lapud manisia la ra ed satan. Say kaukolan da etpruebaya ag da isasakripisyo so kalidad.

Say panangikompara ed dapag-by-so mangiter na paneknek a tampol. Saya so social proof (say national brand so reperensya), loss aversion ("nababalang" ka na $3.50 no saliwen mo so national brand), tan cognitive load reduction (say panangikompara et ginawa la parad sika) ya amin et walad sakey a tanda.

Say leksion ed saratan ya dua et aliwan "kopyaen so IKEA" odino "kopyaen so ALDI." Saya so:say POP mo et nepeg ya mipara ed kanonotan na kustomer mo no onloob ira ed puerta.

Saray kustomer na IKEA et sinmabi ya mannononot na saray posibilidad-antoy magmaliw ya bilay ko?Kanian say POP na IKEA et mansasalita na saray posibilidad.

Saray kustomer na ALDI et onsasabi ya mannononot na balor-pigaray natipon ko?Kanian say POP na ALDI et mansasalita ed panangikompara tan bilang.

Antoy iisipen na saray kustomer yo no onloob ira ed tindaan yo? Kasin eebatan na POP mo itan a tepet, odino sananey so pantotongtongan to?

Static vs. Digital: Aliwan Either/Or

Sakey a bengatlan mabetbet kon nanenengneng et saray managlako ya manisip ya kaukolan day manpili: papel o digital. Amin ed saray screen, odino mansiansia ed no antoy onkikiwas.

Aliwan tua itan ya panag-frame.

Static POP(paper tags, acrylic stands, hanging signs) et mura, maples ya i-deploy, tan ag kaukolan so kuryente. Parad stable-presyo, abeban-kategorya na konsiderasyon-isipen ya rekado, staples, basic commodities-say papel so sankaepektiboan ya pilien. Onkikiwas itan. Anggapoy rason pian ayosen so ag-aderal.

Digital POP(electronic shelf labels, LCD screens, transparent displays, kiosks) et makatunongan no importante so inka-flexible tan kapeles. Maminpigapiga ya manguuman so presyo ed sanagew? Saray promosyon ya kaukolan ya i-sync ed 50 ya lokasyon ya tampol? Saray produkton atagey so ganansia to ya nagunggonaan ed panag-istorya na video? Ditan so pakagamoran na digital na mas atagey ya upfront cost.

Say marunong ya paraan et say pangiter na kategorya-unong ed-kategorya:

No say nononoten mo et say digital, agmo sasalien ya i-convert so interon tindaan mo ya maminpinsan. Igapo ed sankatageyan ya friction zones-kaslakan et saray balon departamento, promotional endcaps, odino seasonal displays. Saraman so lugar ya maslak ya nagagawa so pananguman na presyo, ya mankabaliksan ya ditan so sankapatnagan ya pakatipid na trabaho tan say ROI math et sankainomayan ya paneknekan.

Saray Bengatlan Nayarin Gawaen Mo Nabuas

Antis kon isumpal, nia so pigaran bengatla ya agmankaukolan na balon kagawaan-duma labat so paraan na gagawaen mo la.

Gawaen ya mas baleg so presyo, mas melag so logo.Saray manbabakal et manguusar na 3-7 segundo ed estante. Say unonan tepet da et "panon karakel?"-aliwan "anton tatak?" Dakel ed saray materyales ya POP ya itatarya na supplier so mangiiyan na logo ed arap tan pegley lapud saray brand manager et mangiyaansakit ed pakanengnengan na logo. Balet ag-itan gagawaen na saray managsaliw. No walay nibaga yo ed satan, ipurek so presyo ya ag-onkulang ed 2x so kabaleg na logo.

Say "Itipid so $X" et mas maong nen say "X% ya diskwento."Saray konkreton numero et mas maples nen saray porsiento. Susuportaan iya na research nen Kahneman. No say promo signs yo et mangibabagan "15% off," salien ya suboken so "Save $15" tan nengnengen no antoy nagawa.

Ikdan na default ya opsyon iray manduaruwa ya mansasaliw.No walay limaran SKU ed sakey ya estante tan say ilalako et manlalapud sakey odino duara, tulongan iray agni makapandesisyon ya mansasaliw diad pangimarka ed sikat. Say "Store's 1 Seller" odino "Most Popular Choice" et mangekal na kapagaan ed lingo ya pampili. Agmo papalikdoen so siopaman-tutulongan mo ran mandesisyon.

Kada promosyon et kaukolan so peteg ya deadline.Say "Espesyal a Presyo" et anggapoy inkaganatan to. Say "Espesyal a Presyo - Mansampot ed Simba" et walay inkaganatan to. No manguusar kay digital signage, ipanengneng so aktual ya countdown clock. No papel, ag-onkulang et i-print so petsa na sampot.

Say Mas Baleg a Litrato

Man-zoom out tayo na sakey a segundo.

Say global ESL shipments et akasabi na 100 milyon ya yunit nen Q3 2024. Nen unonan kapaldua na 2025, satan a bilang et ngalngalin 300 milyon-sakey a 211.4% a taon-ed loob na-taon ya indaak. Inkalkula na Grand View Research ya say merkado et $1.85 bilyon nen 2024, ya iilaloan ya onsabi ed $7.54 bilyon nen 2033.

Say pangideploy na Walmart so mamapaarap ed saya, balet say mas malaknab a signal et sayan daluyon so iilaloan ya mamaseseg met ed arum a managlako.

Antoy kabaliksan na satan ed sika? Diad tua, mandedepende itan ed situasyon mo. Say "gagawaen na amin" et makapataktakot a rason pian manggastos. Balet no say aarapen mo et:

Say panguman na presyo et manguupot ed saray mantratrabaho ed datal kada simba

Saray lingo ed presyo so sengegan na reklamo na saray kustomer

Saray kakompetensya ya mas moderno so itsura na tindaan da nen say sika

Saray promosyon ya mairap ya gawaen

...diad satan et nayarin sulit so anggan panon ya i-run iray numero.

Pansampot

Say POP marketing et aliwan komplikado. Diad manunan punto to, saya labat:diad bektan mandesisyon so sakey a kustomer ya mangaliw, ikdan ira na rason pian on.

Nayarin say rason et say presyo (ALDI). Nayarin say estilo na bilay (IKEA). Nayarin efficiency (Walmart). Say psychology et pareho-bawasan so cognitive load, leverage loss aversion, mangiter na social proof-balet say panggawa et nepeg ya mipara ed kanonotan na kustomer mo.

Say hardware-paper, e-ink, LCD, antokaman-et labat so carrier. Say mensahe so importante. Gawaen mo nin unona itan.

No labay mon pantongtongan no antoy itsura na digital POP parad situasyon mo, odino labay mon nengnengen no kasin makatunongan itan ed pinansyal,maliket kamin manchat. Anggapoy obligasyon. No maminsan say ebat et "mansiansia ka ed papel natan," tan ibaga mi itan ed sika no tua itan.

 

Saray maples ya link no labay mon man-browse

 

Electronic Shelf Labels
E-tinta, 2.66" anggad 7.3", 5+ taon ya baterya

LCD Shelf Displays
28" anggad 49.5", saksakey odino duaran lupa

Transparent Screens
27x10" tan 42x23", pindoten ya opsyonal

Self-Service Kiosks
Touchscreen terminals